Желательно заранее узнать, есть ли у вас способности торгового работника, прежде чем окунаться в эту сферу и не приняли решения в ней остаться, несмотря на многочисленные невезения.
Итак, рассмотрим, каким должен быть настоящий продавец:
Настоящий продавец всегда уверен, что продаст товар, а не надеется на случай. Продавец на самом деле должен получать удовольствие от своей работы, от того, что общается с клиентом и имеет такую способность, как сбывать товар. И при каждом случае продажи, сталкиваясь очно с покупателем, должен испытывать удовольствие.
Настоящий продавец всегда настроен на встречу с покупателем. Он ждет можно сказать этого случая. Для этого он должен иметь такие качества, как дружелюбие и коммуникабельность, и не в коем случае не демонстрировать робость и погруженность в себя.
От планирования своих действий, от составления расписания торговый работник должен уметь получать удовольствие. Блистательные торговые агенты таковые, потому, что сумели следить за размеренностью своих психологических и интеллектуальных ритмов, постоянно корректируя их и всегда на работе в форме и готовы к подвигам. Они не считают планирование, как возможность уменьшить их занятость, а рассматривают его как возможность структурировать свое время и работать более интенсивно.
Вас не должны подстегивать к работе, давая наставления, когда начинать работать с клиентами и когда продолжать, вы сами должны иметь желание и проявлять инициативу. От вас должно исходить постоянное рвение к работе, при этом оставаясь честолюбивым. Для этого от вас потребуется много энергии и активности.
У вас должна быть четко поставлена цель и намерение к ней упорно двигаться. Хороший торговый агент всегда имеет не только краткосрочные, но и долгосрочные планы. Это приводит к расширению своей сферы деятельности и как следствие к возрастанию заработка.
В вас должна быть жилка коммерсанта, работая даже на комиссионных началах, вам должно нравится рисковать и работать за проценты от сделки. В любом случае возможность такого заработка и привлекает к себе столько желающих, которые в основном и работают на себя, а ни на организацию. Поэтому, чем упорней вы стараетесь, тем продуктивнее ваша работаете и соответственно больше денег зарабатываете.
Комментировать